Como definir o valor de um projeto

Para cobrar por um projeto, você precisa de dois itens. Sem os dois, qualquer número que você jogar vai ser chute. Com os dois, você começa a ter uma base real para trabalhar.

Item 1: saber quanto tempo você leva

Esse é o valor real do projeto. São números, coisas que você consegue calcular.

Com o tempo e a prática, você vai desenvolvendo uma noção de quanto tempo leva para fazer determinadas funcionalidades. Um formulário com validação. Uma tela de listagem com filtro. Um sistema de autenticação. Você não vai saber de cor logo de cara, mas vai aprendendo conforme faz.

O ponto importante aqui é sempre colocar um pouco mais de tempo do que você acha que vai precisar. Nunca vai acontecer de você estimar 2h45 e terminar exatamente em 2h45. Sempre vai aparecer alguma coisa, algum detalhe, algum problema inesperado. Então se você acha que vai levar 8 horas, coloca 10.

Item 2: quão importante aquilo é para o cliente

Esse é o valor intrínseco. E esse você não consegue calcular matematicamente.

A lógica é a seguinte: quanto mais próximo do dinheiro do cliente aquele sistema estiver, mais importante ele vai ser. E mais você pode cobrar por ele.

Pega o exemplo de um sistema de galeria de fotos. Dois clientes diferentes pedem a mesma coisa.

O primeiro é uma oficina mecânica. O dono quer mostrar fotos de carros antes e depois do serviço, foto de peças, esse tipo de coisa. É interessante, ajuda a passar credibilidade, mas a oficina funciona sem isso. O negócio dele é consertar carro, não mostrar foto.

O segundo é um fotógrafo profissional. Para ele, mostrar o trabalho que já fez é o que traz novos clientes. Sem um portfólio acessível, ele perde oportunidade toda semana. O sistema de gestão de fotos está diretamente ligado à renda dele.

O sistema é o mesmo. A lógica é idêntica. Mas o valor intrínseco para o fotógrafo é muito maior do que para a oficina. E isso justifica preços diferentes.

Por que o mesmo sistema tem preços tão diferentes

Se você olhar o mercado, vai encontrar pessoas cobrando R$ 500 por um sistema e outras cobrando R$ 2.000 pelo mesmo sistema. A diferença quase nunca está no sistema em si. Está no valor intrínseco que cada desenvolvedor conseguiu enxergar e comunicar.

Esse feeling você vai desenvolvendo com o tempo. Mas ele depende também da sua capacidade de mostrar para o cliente o quanto aquele projeto importa para o negócio dele. Não é só saber o valor, é saber justificar.

Então: estime o tempo com honestidade, adicione uma margem de segurança, e pense em quanto aquilo vale para quem está pedindo. Os dois juntos formam uma base muito mais sólida do que qualquer tabela pronta de preço.